Menjual dengan Tidak Berjualan

shanghai

Sharing tentang perjalanan kemarin waktu di China, memang jika kita menggunakan agen perjalanan maka otomatis kita akan diantar ke object wisata mereka yang tentunya telah diatur olah badan parawisata setempat

Selama disana kita diantar ke tempat penjualan obat China dan Giok dari sini saya belajar bahwa teknik penjualan offline disana bisa kita implementasikan melalui online

Pada saat saya sampai ditempat penjualan obat China, disini saya diperkenalkan dengan orang asli Indonesia yang sudah lama tinggal selama 65 tahun dan bahasa Indonesianya pun terbata-bata, begitu datang saya disuguhkan dengan seember air dengan ramuan yang fungsinya untuk menyerap racun.

Orang tersebut mengatakan bahwa seember itu seharga 300 yuan (sekitar 600rb) saya kasih gratis untuk Anda dan nanti ada terapis yang akan merefleksi kaki Anda dan itu juga GRATIS jgan sekali-kali Anda kasih uang kemereka.

Sambil merendam kaki saya mendengerkan presentasi produk mereka, kebanyakaan yang sudah pernah ke China akan paham sekali bahwa produk ini bagus, sambil dipresentasikan produk kaki kita pun juga direfleksi sama terapis tersebut enak memang, setelah presentasi produk selesai maka si presenter ini bilang bahwa nanti akan datang SHINSEI yang memberikan konsultasi gratis untuk mendeteksi penyakit yang kita derita hanya melalui tangan, semua orang pun angkat tangan untuk mengetahui penyakit mereka.

Canggih memang, hampir kebanyakan masalahnya adalah Liver, ada yang rahim dingin, dll tapi setelah pemeriksaan disini banyak orang yang kecewa karena terdapat unsur PEMAKSAAN seperti harus minum obat tidak boleh hanya 1 bulan paling tidak 3 bulan, lalu jika kita berkilah tidak ada uang maka mereka akan memaksa untuk meminjam uang temannya atau menggunakan kartu kredit harga yang diberi bukan harga yang murah antar 3000 yuan – 5000 yuan cukup mahal bukan, yang terjadi adalah bukannya terjadi konversi atau closing yang baik tetapi malah nilai konversinya kecil berbeda dengan toko GIOK.

Toko Giok pun juga sama, kita awalnya diperkenalkan dengan presenter yang berbahasa Indonesia, dan Asli Indonesia, orang tersebut menjelaskan dirinya bukan Giok yang dijualnya, dengan alasan ada Manager nya yang Orang Asli Indonesia tinggal di Pluit, senang sekali ingin ketemu dengan kita orang Indonesia dengan alasan sudah lama tidak ketemu orang Indonesia.

Namanya Andi, perkenalan pun dimulai tanpa sama sekali ada niat untuk berjualan, dia bercerita tentang dirinya, bercerita bahwa toko nya sudah memiliki 70 cabang di China dan berkantor pusat di Hongkong.

Selama perkenalan pun Andi menceritakan bahwa dia sama sekali tidak suka bekerja ditempat tersebut, dia adalah Arsitek dan dia tidak suka juga terhadap penghormatan yang berlebih dilakukan oleh staff nya, disini dia hanya meneruskan usaha keluarganya selama 40 TAHUN, bahkan kami DILARANG untuk MEMBELI jika tidak PAHAM tentang GIOK

Disini dia memainkan emosi kita dengan bercerita, Sekeluarga sedang berwisata ke Aceh pas dengan kejadian Tsunami Aceh tahun 2004 yang sempat hampir kehilangan Neneknya, disini beberapa dari kami sampai ada yang menangis, weleh-weleh saya pun juga sempat fokus disana dengan cerita dia.

Setelah itu dia juga membagikan GIOK secara gratis kepada kami, dengan alasan berterima kasih telah terbantu dengan orang-orang di Indonesia, Orang Indonesia bagi dia adalah SAHABAT, harga gioknya saya lupa tapi cukup mahal sekitar 300rb dengan bentuk lingkaran yang bisa kita gunakan sebagai kalung. Andi pun bilang tidak bisa berlama-lama disini karena ada keperluan Meeting dengan orang lain

Disini baru Andi melakukan penjualan, namun bukan dengan berjualan tetapi bercerita atau sharing bahwa kalung yang Andi pegang itu harganya 70 Yuan dan ini best seller, namun setelah bertanya kepada staff nya berapa harga mereka jual kalung ini , mereka bilang harga nya 900 Yuan, dan kita Andi pun berkata, terlalu mahal, saya turunkan menjadi 50 Yuan dan kita pun berebut membeli kalung tersebut, dengan catatan ya, karena saya sedang mempelajari teknik selling jadi saya gak terkena racun ini hehehe…, dan diakui awalnya kita mental bloking terhadap penjualan dengan cara ini maka mental bloking tersebut akan hilang, disini Andi berhasil Closing kurang lebih 50Juta.

Sekarang, coba Anda pahami benar-benar, apa yang bisa Anda perbuat dengan cerita saya diatas untuk meningkatkan penjualan Anda, jika Anda bisa melihat benang merahnya silahkan share disini..

Iklan

Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout / Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout / Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout / Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout / Ubah )

Connecting to %s